今天上午，武進臨湖電機實業的劉總前來提貨，劉光澤經理連續三年購買我公司的軸承感應加熱器，平均每年都要增加。

     劉總是安徽六安人，早年夫妻二人來到武進，開了一家紡織廠，由最初的幾臺箭桿織布機，最終擴大到十六臺箭桿。織布機需要二十四小時運轉，日夜不停機，他們夫妻倆勤勞能干，起初在人手不足的情況下，為了減少工人工資支出，幾乎樣樣親力親為。就這樣靠著辛勤勞作，在短短的幾年里，實現了設備數量翻一番的成就。

     然而，在2012年夏天，由于傳統織布的品質和外貿營銷原因，大量布匹滯銷，長期合作的幾家外貿公司也沒有訂單來，原來開足馬力的織布機由半停產到最后的全面停產，整個織布行業在洗牌，該停產的停產，關閉的關閉。在這樣的大環境下，劉總被迫賣出所有織布機，折價處理掉布匹及半成品，辛苦打拼的廠子就這樣慘淡落幕了-----。

     13年初，劉總在朋友的介紹下來到我們公司，他打算購買軸承感應加熱器，去組裝電機配件，我公司聽到他的想法，積極幫忙協助聯系了幾家電機廠，這些電機生產企業也是我公司客戶，長期保持良好的業務往來，介紹起來不算困難。隨后，劉總分別去了這幾家單位，聽取對方需要的配件類型、以及具體要求和注意環節，并一一做了記錄。

      隨后，劉總在武進禮河成立了臨湖電機配件公司，接下來的幾年，他憑著生意人的精明和吃苦耐勞的韌勁，在電機配件行業又打拼得很紅火，每次到來都是滿面春風，看得出那微笑，是流露著收獲的喜悅。他調侃說自己經歷了創業失敗，就等于做了次俯臥撐，也感謝我們公司從中撮合、幫助。

     面對很多這樣的客戶，其實已經超越了客戶關系，成為了朋友、合作伙伴。前行的道路上，我們始終相信：并肩同行的人越多，才能走的更遠！