甘肅一家大型化工企業需要采購兩臺軸承感應加熱器，該公司采購部翟先生通過官網找到了軸承感應加熱器生產廠家-狀元電器，他采購的加熱器是用于化工設備的維修，更換設備軸承使用。

在和翟經理的溝通中得知他主要負責采購，對軸承加熱設備上的技術參數并不是很了解，車間報上來的采購要求中，注明了所需加熱軸承的尺寸范圍。我們根據該尺寸的數據，報出相應的機器型號及加熱參數，并詳細注明功率、電流及操作使用步驟，進行一步一步的引導，他們選擇了一大一小兩臺不同型號的軸承感應式加熱器。

商談中翟經理說：“在最初挑選廠家的時候，我看到你們的專業生產，不像別的廠家都是賣液壓機具的，加熱器成了他們的附屬品---，從側面了解“狀元”品牌的市場口碑，最后確定購買你們的產品。”

我們回答：“狀元電器是軸承感應加熱器的專業生產商，全國擁有2000家公司客戶，產品用戶遍布全國各地，并出口海外，在國內同行業中一直是領先型企業。”最后雙方達成一致意見，順利簽訂了采購合同。